Referir la Mejor Forma de conseguir Clientes

Resultados de Investigación  en el  Ciclo de conferencias de Importación 

Referimos peliculas, restaurantes, canciones, shows, mecanicos, medicamentos, electricistas, marcas de computadoras, de telefonos en fin referimos casi todo. Un plan de referidos es reconocer esa labor que hacemos y por la cual no nos dan ni las gracias.    Diseñar uno para promover su  negocio vale la pena.

El 43% de los participantes a mis seminarios a llegado por amigos que les han comentado. Les quiero agradecer a todos los que lo han hecho y tambien les quiero reconocer esa labor.

Diseñando un PLAN DE REFERIDOS,  en el cual promuevo mi Programa de Formación "Impulsando Empresas" y otorgando  un 10% de cada persona que se inscriba. Es sencillo participar solo debes entrar a este link http://www.eventbrite.com/affiliate-register?eid=1624856991&affid=5628753,  inscribirte y enviarle el link que te genere una vez te inscribas  a personas  que estes seguro de que quiere Iniciar un Negocio de Importaciones, vivan  en New York o New Jersey. 

Tengo 2 Cupos para el  Domingo 5 de Junio.  Animate a participar referiendome ganamos todos. 

1. Yo porque cumplo mi meta 
2. El participante porque cumple sus suenos 
3. Tu, porque obtienes un reconocimiento a una labor que haces

mas informacion sobre el programa en http://impulsandoempresasny.virb.com/

Que oportunidades de Negocios hay en Comercio Internacional?

El Comercio Internacional tiene una serie de actores que participan en el, y en cada parte se genera una oportunidad de negocio. Defina desde cual quiere participar usted, he aquí todas la posibilidades que se presentan:

1. Productor/ Fabricante:

2. Exportador en el país de origen:

3.Representante del Productor en el país de origen:

4.Representante del Productor en EEUU:

5. Importador:

6. Distribuidores Mayoristas:

7. Distribuidor Minorista

8. Puntos de Venta (Supermercados - Almacenes)
9. Puntos de Venta (Online)

10. Mercadeo y Promoción

Dependiendo de una serie de variables personales que solamente usted conoce puede definir en que punto quiere trabajar, desde que punto quiere hacer negocios. Definir este punto le permitirá trabajar en forma organizada y focalizada. 


Que variables debe tener en cuenta? como identificar en que parte debería trabajar? cual de ellas le puede generar mas dinero o mejores oportunidades?


Toda esas respuestas las encontrara en el Programa de Formación "Impulsando Empresas" único programa se de dicta en Español en NewYork. Mas información http://impulsandoempresasny.virb.com/

Emprendedores de Negocios una especie que no se debe extinguir

Para ser un empresario hay que pasar por ser un emprendedor de negocios y yo definiría al emprendedor como un visionario, soñador, creativo.  No puedo decir si un emprendedor nace o se hace pero si puedo decir que el emprendedor vive y siente sus ideas de negocio y que a cada una de ellas le aporta todo su "entusiasmo".

El entusiasmo es uno de las características mas marcadas en los emprendedores de negocios, se animan y contagian a los otros con su animo, pero así mismo se "desaniman". En su cabeza rondan varias ideas al mismo tiempo y en muchas ocasiones  la razón principal por la cual se debe  iniciar un negocio que es la de generar dinero no se contempla.

Como hace usted dinero con esa idea de negocio? es la pregunta que suelo hacer a los participantes a mis seminarios o a mis clientes de consultoria, ya que a veces la idea no tiene ese ingrediente que les permite sostenerse con el tiempo. Es por eso que el emprendedor debe tener el acompañamiento adecuado para disenar un buen plan de negocios que le permita identificar cual es la forma como va ha ser dinero con esa idea de negocio.

En Comercio Internacional también los emprendedores son una especie que no  debe extinguirse, debemos apoyar a los emprendedores  para que sigan animándose a ser empresarios, formarlos, acompañarlos, orientarlos y esa es la labor que vengo desarrollando desde hace muchos años y es la que me ha permitido crear el programa de formación "Impulsando Empresas" el cual permitirá a todos los emprendedores en Comercio Internacional obtener las (3) herramientas necesarias para sostenerse, mantenerse y crecer, ciclo que debe vivir toda empresa.

1. Educación Continua  -    2.Consultoria Especializada     3.Coaching Empresarial 

 Baje el brochure inscribase online 

http://impulsandonegocio.eventbrite.com

Refieranos al alguien para participar en este Programa y obtenga hasta un 10% de Referido inscrito

http://www.eventbrite.com/affiliate-register?eid=1624856991&affid=5628753

10 Pasos Fundamentales para todo Importador

Son muchas  las recomendaciones que puedo hacerle a los emprendedores de negocios que desean entrar al mundo del Comercio Internacional, ya que es un mundo complejo y no hay mucha informacion o quien la tiene no le gusta compartirla.

Aquí van 10 pasos que debe tener en cuenta si usted desea iniciar un negocio de Importaciones.

1. Identifique la Industria: En cual le gustaria tener un negocio, teniendo en cuenta su experiencia, su talento, tiempo y tambien dinero.  Si es la industria de los alimentos, la moda, decoración, belleza, con cual de ellas se siente mas identificado.

2. Identifique su Mercado Objetivo: Defina bien el perfil de su cliente ideal,  a que mercado se quiere dirigir?, donde lo puede encontrar?. No olvide identificar el genero; mujeres, hombres, ninos, abuelos, familias, esto le ayudara a focalizar sus esfuerzos y tambien su presupuesto.

3. Defina el producto: La idea es que usted haga lo que le guste, que mejor que escoger un mercado con quien usted se sienta comodo y quien le genere mas creatividad. Piense en un momento, que producto y que industria a definido hasta el momento e identifique si ese producto ya esta en el mercado, si tiene competencia entonces identifique que cambios o mejoras puede hacerle, y adhierale su toque o sello personal.

4. Busque el Proveedor:  Piense de que país quiere importar el producto que desea ofrecerá los clientes que definió. La forma mas directas y segura de conseguir proveedores son con las oficinas comerciales de cada país que generalmente tienen un directorio de empresas exportadoras calificadas y a quienes les ayudan a conseguir clientes. Otro buen apoyo podría ser las Camaras de Comercio en cada pais que tambien tienen empresas exportadoras calificadas.

5. Califique su Proveedor: Diseñe un cuestionario de preguntas para su proveedor, dele puntaje a cada uno de sus proveedores y escoja trabajar con el que mas puntaje tenga; pagina web , precio, respuesta rapida, empaque, capacidad exportable, anos de experiencia como exportador, referencia de clientes en EEUU,  Empaque, Mentalidad Exportadora.

6. Muestras del Producto:  Solicite a los proveedores escogidos las muestras de los productos, recuerde que muchos proveedores dan la primera muestras gratis y cobran por la segunda. Si su proveedor es exportador para EEUU, ya debe conocer las regulaciones de entrada, si no lo es, entonces debe buscar un Custom  Broker en los EEUU, que le asesore en este punto que es de vital importancia. Este link lo llevara a los Custom Brokers autorizados en los EEUU que le pueden ayudar 

7. Investigue el Mercado con las Muestras: una vez le lleguen las muestras del producto puede hacer una investigación entre los consumidores finales para identificar la aceptación del empaque, el sabor, todos aquellos elementos que solo el producto físico puede darle. Notifique a su proveedor la información que ha recogido y espere que el haga los cambios pertinentes.

8. Visita Personalizada:  A sus proveedores, constate que toda la informacion que le escribio en el cuestionario y le envio por email es real. Que si están preparados para despachar la producción que le han dicho y también que el producto tiene la calidad que se requiere para entrar a este mercado.

9. Contrato: A medida que va trabajando en identificar su proveedor, también debe ir preparando los contratos, que le permitan asegurarse bien en la negociación. Un exportador calificado debe enviarle un portafolio  con el precio por el producto, forma de empaque, cantidad, presentación y también condiciones de negociación y de pago. Lleve el contrato a su abogado de confianza.

10. Forma de Pago: Es un tema que se debe definir desde el inicio de la negociación, las negociación en comercio internacional generalmente se inician con un 30% al envió de la orden de compra y el 70% al llegar el producto y se deben pagar con Carta de Crédito. 

Recomendación Final:

Tener un socio en el país de origen es clave para supervisar todo el proceso. Generalmente los empresarios exitosos en Comercio Internacional, son los que manejan todo el proceso de la cadena de suministro, Exportación en el país de origen  e Importación en el de llegada.

Consultoria Gratuita Online  con la experta en mercado internacional Liliana Carrillo lclnaturalorganic.com/consultoria

Seminario Gratuitos sobre Importaciones en New York y New Jersey http://seminarioimportacion.eventbrite.com 

Mas Negocios Creativos...

El Internet esta llevando a la comunidad empresarial a vivir una verdadera revolución, marcando la  forma como se van a seguir haciendo y creando negocios.  Es la flecha que apunta hacia donde va el mercadeo, las tendencias de los consumidores y también los negocios que realmente se van a mantener. 

Es el único espacio donde muchas personas sin importar la edad que tengan, pero si realmente valorando la habilidad,  creatividad, compromiso para aprender, que  esta permitiendo  a los micro-empresarios tener un posibilidad mas amplia que en el mundo real.

El Comercio Internacional no se aparta de ello, es usual que cada vez mas emprendedores lo hagan en la red, aprovechen este gran canal para llevar sus productos al mundo con una inversión relativamente poca. Una buena pagina web, un objetivo claro de mercadeo, un producto único, una pequeña importacion, un storage de esos que abundan en New York, y trabajo mucho trabajo. 

Todos los elementos están dados, solo que tenemos reunir todos los elementos, tener el mapa completo de lo que debemos hacer y hacerlo. Un negocio en la red, se puede montar con una mínima inversion,  la inversión real esta en el tiempo que debemos darle para que este pueda posicionarse y tener diariamente ventas. 

La creatividad es un factor fundamental al momento de iniciar un negocio en la red, es clave identificar los factores por los cuales se abre un punto de ventas, pero también como se debe mantener. La creatividad es la capacidad de crear, de producir cosas nuevas y valiosas, en negocios, tener una idea única no es común, porque generalmente cuando piensas que esa idea solo la tienes tu y buscas en el Internet vas a darte cuenta que ya hay quien la ha desarrollado, pero si puedes ser creativo cuando le colocas el sello personal, ya sea para mejorarla en algunos de sus aspectos físicos, procesos, servicio post o pre-venta.

!Anímate a ser creativo! ahí si creo que en la comunidad empresarial latina de New York, debe trabajar mucho, hay consumidores esperando recibir  productos o servicios por los cuales están dispuestos a pagar y que nos estamos quedando cortos en ofrecer. 


Este puede ser tu momento, de introducir productos buenos, de calidad y con excelente servicio a un precio que tu mercado objetivo quisiera pagar. El comercio internacional nos ofrece esa oportunidad. Si quieres conocer mas sobre Mercadeo para Micro-empresarios de Comercio Internacional, puedes participar de mis seminarios gratuitos http://es.eventbrite.com/event/1636818769

8. Disene su Plan de mercadeo

§          Definición de los  Canales de Distribución

§          Promoción en el punto de venta

§         Publicidad

§         Vendedores

§       Precio y Porcentajes de Ganancias para cada Canal

§         Políticas de Ventas con los Canales

Más información en el Programa “Impulsando Negocios” http://impulsandonegociosny.virb.com/

7. Cierre la negociación con su Proveedor:

·         Como resultado de la investigación ya tiene los elementos para cerrar una negociación con su Proveedor/exportador,  si hay una relación de socios de negocios podrán hacerse los ajustes pertinentes que la investigación halla arrojado:

·         Mejorar o acondicionar el diseño del empaque (colores, letras, contenido etc.)

·         Mejorar o cambiar el sabor de acuerdo a lo manifestado por los potenciales compradores

·         Mejorar o afinar la calidad del producto si a si fuera necesario

·         Identificar cada cuanto podría estar importando

·         Qué tipo de negocio es el quiere hacer usted (Representante, Importador, comercializador/distribuidor, Detallista)

·         Finalmente definir el precio real con su productor/ exportador, teniendo en cuenta que debe ser competitivo y que debe abarcar los porcentajes de ganancias para todos los que intervienen en la Cadena.

6. Investigue su Mercado:

Si ya ha llegado a este paso es porque está decidido a importar o exportar su producto,  traiga o envié las muestras de su producto, e inicie la investigación de mercados real, identificando:

Ø  Empaque del producto es aceptado por los potenciales compradores

Ø  Sabor del producto

Ø  Calidad

Ø  Recompra del producto

Ø  Aceptación entre su Canal de Distribución

Ø  Defina el precio con toda la información que ha recogido e investíguelo entre su canal de distribución, teniendo en cuenta los % que se manejan de negociación en cada uno.

2. Busque un proveedor en el País de Origen:

Si usted está en los EEUU y quiere exportar o importar, debe buscar un proveedor, serio, cumplido, responsable, que tenga conocimiento de la industria, que sea preferiblemente exportador o tenga las licencias de exportación ya que eso le beneficia a usted en el momento de cerrar el negocio, por el conocimiento que el exportador ya tiene sobre las regulaciones del tipo de producto. 

Importadores en los EEUU:

           Busque varios  productores/exportadores en el país de origen que ya tenga las licencias.

(Cámaras de Comercio – Oficinas Comerciales)

        Diseñe un formato donde le pregunte; capacidad de exportación mensual, donde tiene posicionado su producto, a donde está exportando, referencias de otros compradores en los EEUU, forma en que empaca, lista de precios por pallets, contenedores, políticas de negociación y de crédito.

         Certifique su proceso personalmente.

         Busque las referencias pertinentes de todo la información que el envía.

Exportadores en los EEUU:

          Busque productores/exportadores en EEUU.

       Averigüe si quieren expandir su marca al país donde usted quiere exportar, o si tiene representantes en otros países.

       Identifique qué planes tienen para expandir y cuáles son los requisitos para usted representarlos.