Haga dinero, venda productos online

Historia de una Consultoria

Producto:  Importadora Mayorista de productos de Belleza, linea corporal, facial, capilar y Manicure y Pedicure.

Situación: La compania tiene 6 anos en el mercado y se deseo es incrementar sus volumenes de venta, la  forma como estaba manejando el negocio no le permite crecer en el mismo sentido que puede y debe ser. Con un canal de distribucion mixto basado en Distribuidores Mayoristas, Minorista y Puntos de Venta focalizados en Queens, con una administracion minima y con con una gran carga logistica como es normal en las companias de este tipo, Botero Beauty, desea dar un giro a su negocio para alcanzar los volumenes de ventas esperados.

Solución: Trabajamos sobre aspectos importantes para lograr lo esperado:

1.  Análisis financiero del negocio,  evaluar el costeo de su producto asi mismo los margenes de utilidad que tenian estipulados para cada uno de los intermediarios  que intervienen en su cadena de distribución.

2.    Analisis de su estrategia de Distribucion: por lo mezcla en los canales de dsitrbucion, se hizo necesario disenar una rutina de trabajo  orientada a una ruta de cobro y entrega de producto. Se definio que la empresa queria y tenia todo el potencial para ser Importadora Mayorista y que debian ampliar sus clientes Distribuidores Mayoristas para acortar todo el proceso de logística.

3.    Analisis de los productos Extrellas: al poseer un portafolio tan amplio de producto no le permitia promover toda las lineas pero el analisis nos permitio definir cuales eran los productos a los cuales la empresa se iva a concentrar en desarrollar y se definieron las estrategias para hacerlo.

Tema de la Conferencia "Como Importar Productos a EEUU"

Como conseguir proveedores calificados

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Paises Preferidos Para Importar

Es importante identificar que Peru es el país que mas esta promocionando su tratado de libre comercio y los peruanos en New York y New Jersey, están interesados en importar de su país productos que ellos piensan tendrian aceptación es este mercado.

Colombia, ocupa el segundo puesto en preferencia para importar, porque los Colombianos están haciendo la tarea de introducir productos a este mercado aun sin tener el TLC firmado, desde hace muchos anos. Aparte del Cafe y las flores que los productos bandera, Colombia tambien  exporta muy bien a EEUU  las Confecciones, y esta abriendo un espacio muy interesante en Turismo medico, Belleza, entre otros.

Pero vuelvo a evidenciar la falta de claridad entre los interesados en desarrollar este tipo de negocios, de los beneficios arancelarios que tengan los productos como un elemento importante para escoger los productos que quieren importar.

Lo que me llama la atención es que Ecuador sin tener un tratado a puertas por firmar, o sin tener tratamiento preferencial para sus productos ocupe un 3er puesto entre los países escogidos  para importar, esto muestra el tesón de los ecuatorianos en los negocios y también su interés en introducir sus productos a este Mercado.

Importar  directamente de la china es una idea que a todos los importadores les llama la atencion. Romper el mito de que los productos de la son de mala calidad es la labor que ellos vienen haciendo ya de hace varios anos. Desarrollar plataformas para hacer que las importaciones de china sean mas efectivas y se acerquen mas a lo que todo empresario debe hacer es una realidad. No todos conocemos esas plataformas pero son una realidad.  El tema de la pasada conferencia que se dicto en el Hotel Ney Yorker cuando presentamos a la Compania ETERNAL ASIA una compania de capital asiatico que esta haciendo posibles que mas personas puedan importar sus productos de la  china en forma Exitosa y Segura.

Parte de la investigación que hago en mis conferencias me ha permitido identificar que los empresarios siempre van a querer traer producto de sus países de origen, por lo menos al inicio, posteriormente cuando se tiene un confianza en todo el proceso, entonces es cuando se va pensando en otros países y también cuando su sueno de hacerlo en dobel vía se convierte en realidad.

El Mercado de las Confecciones y Accesorios Textiles en EEUU

Presentacion el sector de la confeccion textil en el mercado de los eeuu mayo 2011 rev2

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10 Pasos Fundamentales para todo Importador

Son muchas  las recomendaciones que puedo hacerle a los emprendedores de negocios que desean entrar al mundo del Comercio Internacional, ya que es un mundo complejo y no hay mucha informacion o quien la tiene no le gusta compartirla.

Aquí van 10 pasos que debe tener en cuenta si usted desea iniciar un negocio de Importaciones.

1. Identifique la Industria: En cual le gustaria tener un negocio, teniendo en cuenta su experiencia, su talento, tiempo y tambien dinero.  Si es la industria de los alimentos, la moda, decoración, belleza, con cual de ellas se siente mas identificado.

2. Identifique su Mercado Objetivo: Defina bien el perfil de su cliente ideal,  a que mercado se quiere dirigir?, donde lo puede encontrar?. No olvide identificar el genero; mujeres, hombres, ninos, abuelos, familias, esto le ayudara a focalizar sus esfuerzos y tambien su presupuesto.

3. Defina el producto: La idea es que usted haga lo que le guste, que mejor que escoger un mercado con quien usted se sienta comodo y quien le genere mas creatividad. Piense en un momento, que producto y que industria a definido hasta el momento e identifique si ese producto ya esta en el mercado, si tiene competencia entonces identifique que cambios o mejoras puede hacerle, y adhierale su toque o sello personal.

4. Busque el Proveedor:  Piense de que país quiere importar el producto que desea ofrecerá los clientes que definió. La forma mas directas y segura de conseguir proveedores son con las oficinas comerciales de cada país que generalmente tienen un directorio de empresas exportadoras calificadas y a quienes les ayudan a conseguir clientes. Otro buen apoyo podría ser las Camaras de Comercio en cada pais que tambien tienen empresas exportadoras calificadas.

5. Califique su Proveedor: Diseñe un cuestionario de preguntas para su proveedor, dele puntaje a cada uno de sus proveedores y escoja trabajar con el que mas puntaje tenga; pagina web , precio, respuesta rapida, empaque, capacidad exportable, anos de experiencia como exportador, referencia de clientes en EEUU,  Empaque, Mentalidad Exportadora.

6. Muestras del Producto:  Solicite a los proveedores escogidos las muestras de los productos, recuerde que muchos proveedores dan la primera muestras gratis y cobran por la segunda. Si su proveedor es exportador para EEUU, ya debe conocer las regulaciones de entrada, si no lo es, entonces debe buscar un Custom  Broker en los EEUU, que le asesore en este punto que es de vital importancia. Este link lo llevara a los Custom Brokers autorizados en los EEUU que le pueden ayudar 

7. Investigue el Mercado con las Muestras: una vez le lleguen las muestras del producto puede hacer una investigación entre los consumidores finales para identificar la aceptación del empaque, el sabor, todos aquellos elementos que solo el producto físico puede darle. Notifique a su proveedor la información que ha recogido y espere que el haga los cambios pertinentes.

8. Visita Personalizada:  A sus proveedores, constate que toda la informacion que le escribio en el cuestionario y le envio por email es real. Que si están preparados para despachar la producción que le han dicho y también que el producto tiene la calidad que se requiere para entrar a este mercado.

9. Contrato: A medida que va trabajando en identificar su proveedor, también debe ir preparando los contratos, que le permitan asegurarse bien en la negociación. Un exportador calificado debe enviarle un portafolio  con el precio por el producto, forma de empaque, cantidad, presentación y también condiciones de negociación y de pago. Lleve el contrato a su abogado de confianza.

10. Forma de Pago: Es un tema que se debe definir desde el inicio de la negociación, las negociación en comercio internacional generalmente se inician con un 30% al envió de la orden de compra y el 70% al llegar el producto y se deben pagar con Carta de Crédito. 

Recomendación Final:

Tener un socio en el país de origen es clave para supervisar todo el proceso. Generalmente los empresarios exitosos en Comercio Internacional, son los que manejan todo el proceso de la cadena de suministro, Exportación en el país de origen  e Importación en el de llegada.

Consultoria Gratuita Online  con la experta en mercado internacional Liliana Carrillo lclnaturalorganic.com/consultoria

Seminario Gratuitos sobre Importaciones en New York y New Jersey http://seminarioimportacion.eventbrite.com 

Consultoria Gratis Online para Pequenos Negocios de Importacion y Exportacion

Realmente me gusta hacer trabajos de consultoría en áreas claves. Mi especialidad es la estructuración de los negocios de Importación y Exportación, y  también trabajo en el campo del mercadeo estratégico, ayudar a mis clientes con sus necesidades tanto en el Comercio Convencional como el Comercio en Línea.

Como consultora, mi papel es ayudarle a aumentar drásticamente sus 
ganancias.  Esto viene de usar todos los recursos disponibles que tiene 
en la forma más eficiente.  Es hacer que un pequeño negocio pueda ser 
administrado como una compañía grande, pero con sus propios recursos,
 que se mantenga y sobre todo que crezca. 

He diseñado el "Sistema Educativo Para Impulsar Negocios" (SEIN), 

que funciona efizcamente, y que he probado en negocios como el suyo, 

este le permitira lograr sus metas y objetivos.  

Mi Compromiso es darle las herramientas para que usted:

• Incremente sus ventas en un 50%
• Mejores la administración de su negocio
• Optimice su tiempo
• Optimice sus Recurso

Mi experticia en Mercadeo y en Desarrollo de negocios pequenos me 

permite darle una garantía real de mi trabajo, puedo ayudarle a usted y

 a su organización  a recibir mucho más dinero a través de una mejor

organización, a conseguir los mejores  canales de distribución de su 
producto, así como a trabajar con una estructura y un sistema que funcione
 para su compañía. 

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y le ayudaremos a organizar el camino para expandir o impulsar su empresa.

Cuando tomar una Consultoria Empresarial

Conseguir más clientes, más ventas,  optimizar su  tiempo, y hacer más  dinero

Son los deseos de todos lo pequeños empresarios...

Uno propietario de una pequeña empresa se enfrenta a muchos desafíos. Y algunos de estos problemas pueden detener su pequeña empresa  y la experiencia a veces es  abrumadora
Retos como: 

• Tener que pasar mucho tiempo en encontrar nuevos clientes para su negocio.
• Conseguir que los clientes estén de acuerdo en pagar sus precios para sus productos y servicios. 
• Mantener a sus clientes totalmente satisfechos para que sigan comprando sus productos y/o servicios.
• Asegurarse de que su pequeña empresa se ejecuta con eficiencia y organización.
• Obtener el apoyo  sus empleados para trabajar en equipo.Identificar la operatividad y la estructura de su negocio,  para que pueda funcionar su negocio de manera eficiente; 
• Y mucho más ...

Solo debe identificar un buen Consultor que trabaje con usted en el desarrollo de su parte humana, así como el de sus habilidades como empresario, que le escuche y le aporte elementos fácilmente aplicables, que le eduque y también que le permita crear procesos ajustados a la situación de su empresa. 


Es momento que tome control de su negocio, visite http://lclnaturalorganic.com/consultoria/  y obtenga Gratis una Consultoria Online, que le permitirá Expandir e Impulsar su Empresa.

Beneficios que aporta una Consultoria Empresarial

La consultoria empresarial , le permite a los empresarios:

Mejorar las habilidades y capacidad de autogestion.  Responder fácilmente a los cambios que se presenten día a día. Asumir responsabilidades para tomar su propia dirección y la de su compania.  Planificar sus objetivos y Trabajar con Metas, medibles  en termino de tiempo y cuantificables en termino de dinero. Definir las estrategias para alcanzar sus objetivos. Asignar el tiempo que requiere para llevar a cabo las acciones que le permitirá obtener sus objetivos. Tomar mejores decisiones para su empresa. Realizar alianzas y diseñara estrategias acordes con la situación real y actual de su empresa. Fortalecer su participación en los Networking Mejorar la calidad de vida en su trabajo y conformar equipos mas unidos que se dirijan hacia el mismo lugar. Identificar sus debilidades para trabajar en ellas y potenciara sus habilidades y fortalezas. Mi experiencia como Consultora Empresarial, me ha permitido diseñar un programa fácilmente aplicable a negocios como el suyo.  Por un tiempo limitado recibirá a una consultoria Gratis para Expandir o Impulsar su Negocio de Importación, Exportación, Distribución o Logística.  Mas Información visitando http://lclnaturalorganic.com/consultoria/

El truque en tiempos actuales..

El trueque actual

El trueque existe desde épocas ancestrales. Este sistema nació en el momento que las personas empezaron a necesitar cosas. Para así poder obtenerlas, las intercambiaban por otras cosas que tenían. Más tarde, apareció el dinero con lo que las cosas se obtenían a cambio de dinero en monedas.

Históricamente es habitual que el trueque recobre importancia en épocas de crisis económica, y principalmente en casos de hiperinflación, dado que el dinero pierde en gran medida su valor.

Actualmente, aunque el trueque parezca algo olvidado, está resurgiendo. Algunas formas de trueque son el banco del tiempo o los mercados de trueque como los que han proliferado en Argentina tras la caída del peso. Aunque este sistema está experimentando un auge en países de todo el mundo.  A veces el trueque es utilizado en grandes cantidades por empresas, en mercados de intercambio.

 Para la empresa que da el producto o el servicio, que ella misma ha producido, le resulta más barato el mismo pago que si fuese con dinero. Además, supone que un cliente más, ha probado y conocido su producto o servicio. Además ha vendido un producto que, a veces, no habría vendido de otra forma. Que le supone terminar los stocks o compras mayoristas en cantidades mayores que suelen suponer descuentos mayores.

Para la empresa receptora del servicio o producto, le supone haberlo conseguido más barato que si lo hubiese tenido que pagar con dinero. Además, esta empresa obtiene productos o servicios sin tener que realizar movimientos de tesorería. Como ventaja adicional, el receptor puede probar un servicio o producto de forma más económica.

Son muchas las grandes compañías que usan el intercambio de productos y servicios habitualmente, como por ejemplo: Texaco, Timer Warner, Gillet o Philip Morris. El sector donde está más presente este sistema es el de la publicidad.

En el caso de las personas particulares, cabe remarcar que con el trueque es muy difícil que haya grandes diferencias entre ricos y pobres. Esta teoría la defiende Heidemarie Schwermer, psicóloga y socióloga que no usa dinero desde hace siete años. Repartió todas sus pertenencias y todo lo que necesita lo obtiene por intercambio: comida, cortarse el pelo, ropa... Ella confiesa que es «más feliz como mujer y me siento más libre ahora que vivo sin dinero porque tengo lo que quiero».

Como por todos es sabido, las formas de comunicación han ido evolucionado constantemente y con ellas la forma de relacionarse. Con el nacimiento de internet, el trueque no podía quedarse atrás, hasta llegar al "e-Trueque". El e-Trueque facilita la labor de búsqueda y localización de los mejores candidatos para realizar el trueque gracias a la globalización que supone Internet. Actualmente, en la red existen plataformas que facilitan el contacto gratuito entre empresas o particulares que desean intercambiar sus productos o servicios. 

Cada vez se ven mas portales en el internet, que promueven el trueque como una forma de vivir sin dinero obteniendo solo que se requiere para vivir. www.sindinero.org/-trueque- es otro protal que promueve el trueque.

La evolución de este tipo de páginas ha derivado en algo conocido como el trueque activo, es decir, no simplemente limitarse a anunciar un artículo, si no que se posibilite la interacción con otros usuarios de la misma red. En definitiva es la creación de comunidades de usuarios que quieren intercambiar cosas. En este sentido una de las páginas pioneras estrueky.com. Otro tipo de truques nacidos en América del sur es el trueque de horas. De esta manera, se intercambian horas de trabajo entre diferentes profesionales a través de una figura que ejerce de árbitro. Un ejemplo de trueque (intercambio) sería un fontanero que realiza reparaciones para un dentista a cambio de servicios dentales.

Acambiode.com es un web site que dice"No compre, Intercambia"un buen slogan para aquellas companias pequeñas que requieren servicios o productos que les pemitiria crecer si lo utilizan.

El trueque, Intercambio y Canje

"El trueque es el intercambio de objetos o servicios donde no interviene dinero, sino el pago es en servicios o productos”.


Es una práctica que existe desde tiempos inmemorables. El ser humano siempre ha tenido la necesidad de cambiar aquellos objetos que poseía pero no necesitaba, por aquellos que realmente deseaba. En el comercio se intercambiaba materia prima por artículos artesanos, o productos elaborados a cambio de otros que el artesano no producía.


 En los pequeños mercados era donde se originaron los primeros trueques entre una gran variedad de artículos, por ejemplo: herramientas de sílex, lanzas, zapatos, collares y hasta productos agrícolas. Hoy en día, en algunos mercados se siguen usando este tipo de transacciones. En las sociedades postmodernas podemos observar una cierta revitalización de este fenómeno, sobre todo gracias a Internet, que facilita transacciones complejas entre personas y empresas alejadas geográficamente.

Ventajas

Las ventajas del trueque o intercambio para las empresas son muchas, como por ejemplo:

• Comprar productos o servicios sin realizar movimientos monetarios
• Mantener la liquidez de la empresa
• Optimizar los resultados financieros del negocio
• Mejorar la productividad
• Compensar la variación de producción por temporadas, es decir, obtener más clientes aún en temporada baja
• Reducir la acumulación de stocks de productos, encontrándoles una salida rentable alternativa
• Ampliar las relaciones comerciales con empresas de otros sectores
• Conseguir nuevos canales comerciales para el negocio sin modificar la agenda de clientes

Desventajas

Una desventaja del trueque podría ser que no se encuentra rápidamente a alguien que quiera intercambiar lo que nosotros deseamos por lo que podemos ofrecer.

Otro inconveniente en el proceso de trueque es la complejidad del cálculo en el valor exacto entre las cosas que vamos a intercambiar (falta de unidad de valor). De todas formas, se suele establecer el precio de los productos o servicios según su valor en el mercado.

A veces, el trueque tiene un valor más bien simbólico según la necesidad que un valor capital. Es decir, si tengo una casa que no estoy utilizando y necesito con urgencia un automóvil, no le daré un valor capital a la casa sino un valor de necesidad.


Tomado de Wikipedia,

4. Permisos y Licencias para Salida del Producto:

Identifique los permisos y licencias para Importar o Exportar el producto, puede hacerlo contactando: 
 Broker  - agentes Aduaneros 
 Cámaras de Comercio 
  Oficinas Comerciales  En los EEUU, usted puede iniciar su importación sin tener licencias, pero el bróker debe tramitarle el permiso para introducir el producto por primera vez y también tramitar la autorización para que el nacionalice la mercancía en el momento que llegue.

3. Regulaciones para la entrada del producto al país:

    Cada país tiene una regulación diferente para la entrada de los productos a su país, en este paso usted debe comunicarse con:

    Oficinas Comerciales para identificar las regulaciones

         Cámaras de Comercio

    Entidades que regulan las entradas de productos en cada país.

          Broker  - Agente aduanero

   Si usted tiene un proveedor que sea exportador, el conocer las regulaciones del producto y le puede informar sobre ello.

En los EEUU, debe tener el permiso de la www.fda.gov , para las etiquetas y/o empaques, así mismo el productor/exportador en el país de origen debe registrarse antes de enviar el producto, así sean las muestras de los productos.

Ideas para Impulsar pequenos Negocios

Importaciones Estados Unidos

Llevo mas de 8 anos como consultora de pequenos negocios en la ciudad de New York y puedo ver las dificultades que viven dia a dia. Como agente externo me he permitido asesorar y orientarlos en diversas areas de su negocio. 

A partir de la experiencia en Comercio Internacional, y de ver una industria tan atractiva para muchos y que puede significar en esta ciudad una excelente fuente de empleo directo e indirecto que redunde en beneficio de los paises latinoamericanos, he decidio enfocarme al 100% en apoyarlos ofreciendo algo que no se encuentra facilmente, dandoles informacion.

Generalmente todos los que entramos a este sector del comercio, aprendemos con la practica y esa practica tiene un costo muy elevado.  Es por eso que de mi experticia en estos temas que se ha derivado del trabajo diario en la calle y en la interaccion con empresarios, me ha llevado a disenar herramientas que les permitan fortalecerse cada dia mas. 

De este y de muchos otros ejercicios le quiero dar ideas a todos los que me han escrito solicitandome mas informacion, ya que como ellos dicen estan con el "agua al cuello y no saben que hacer".

Una consultoria no es la panacea y no significa que el contratarla te asegure el 100% el exito

pero si te permite ver aquellas situaciones que los empresarios no ven por estar en el ejercicio diario, y porque si la hace una experta debe saber muchos detalles que usted desconoce.

Generalmente los negocios que llevan mas de 3 anos tienden a necesitarla porque es el tiempo en que la empresa esta haciendo un ejercicio diario, que a veces  no le lleva a ninguna parte, es muy comun pensar en que el dinero es el que les resolveria todas sus problemas, pero si no se sabe en que se va a utilizar se convierte en un problema mas.

He aquí algunas ideas que les llevaran a crecer su negocio de Importación:


1. Identificar sus debilidades trabajar en ellas y potenciar sus habilidades.


2.En que tipo de negocio quiere estar? como representante, importador, exportador, distribuidor o quiere ser un punto de ventas.


3. Cual es la estructura de su Negocio: Administrativa  - Mercadeo - Logística


4. Diseñe un Sistema Operativo que funcione para su Negocio.


5. Pruebe su sistema; organice, planifique, evalué, controle y revise los resultados de su sistema.


6. Multipliquelo