Haga dinero, venda productos online

Historia de una Consultoria

Producto:  Importadora Mayorista de productos de Belleza, linea corporal, facial, capilar y Manicure y Pedicure.

Situación: La compania tiene 6 anos en el mercado y se deseo es incrementar sus volumenes de venta, la  forma como estaba manejando el negocio no le permite crecer en el mismo sentido que puede y debe ser. Con un canal de distribucion mixto basado en Distribuidores Mayoristas, Minorista y Puntos de Venta focalizados en Queens, con una administracion minima y con con una gran carga logistica como es normal en las companias de este tipo, Botero Beauty, desea dar un giro a su negocio para alcanzar los volumenes de ventas esperados.

Solución: Trabajamos sobre aspectos importantes para lograr lo esperado:

1.  Análisis financiero del negocio,  evaluar el costeo de su producto asi mismo los margenes de utilidad que tenian estipulados para cada uno de los intermediarios  que intervienen en su cadena de distribución.

2.    Analisis de su estrategia de Distribucion: por lo mezcla en los canales de dsitrbucion, se hizo necesario disenar una rutina de trabajo  orientada a una ruta de cobro y entrega de producto. Se definio que la empresa queria y tenia todo el potencial para ser Importadora Mayorista y que debian ampliar sus clientes Distribuidores Mayoristas para acortar todo el proceso de logística.

3.    Analisis de los productos Extrellas: al poseer un portafolio tan amplio de producto no le permitia promover toda las lineas pero el analisis nos permitio definir cuales eran los productos a los cuales la empresa se iva a concentrar en desarrollar y se definieron las estrategias para hacerlo.

Exporta Fácil - Perú

Exporta facil peru

View more presentations from liliana Carrillo

Paises Preferidos Para Importar

Es importante identificar que Peru es el país que mas esta promocionando su tratado de libre comercio y los peruanos en New York y New Jersey, están interesados en importar de su país productos que ellos piensan tendrian aceptación es este mercado.

Colombia, ocupa el segundo puesto en preferencia para importar, porque los Colombianos están haciendo la tarea de introducir productos a este mercado aun sin tener el TLC firmado, desde hace muchos anos. Aparte del Cafe y las flores que los productos bandera, Colombia tambien  exporta muy bien a EEUU  las Confecciones, y esta abriendo un espacio muy interesante en Turismo medico, Belleza, entre otros.

Pero vuelvo a evidenciar la falta de claridad entre los interesados en desarrollar este tipo de negocios, de los beneficios arancelarios que tengan los productos como un elemento importante para escoger los productos que quieren importar.

Lo que me llama la atención es que Ecuador sin tener un tratado a puertas por firmar, o sin tener tratamiento preferencial para sus productos ocupe un 3er puesto entre los países escogidos  para importar, esto muestra el tesón de los ecuatorianos en los negocios y también su interés en introducir sus productos a este Mercado.

Importar  directamente de la china es una idea que a todos los importadores les llama la atencion. Romper el mito de que los productos de la son de mala calidad es la labor que ellos vienen haciendo ya de hace varios anos. Desarrollar plataformas para hacer que las importaciones de china sean mas efectivas y se acerquen mas a lo que todo empresario debe hacer es una realidad. No todos conocemos esas plataformas pero son una realidad.  El tema de la pasada conferencia que se dicto en el Hotel Ney Yorker cuando presentamos a la Compania ETERNAL ASIA una compania de capital asiatico que esta haciendo posibles que mas personas puedan importar sus productos de la  china en forma Exitosa y Segura.

Parte de la investigación que hago en mis conferencias me ha permitido identificar que los empresarios siempre van a querer traer producto de sus países de origen, por lo menos al inicio, posteriormente cuando se tiene un confianza en todo el proceso, entonces es cuando se va pensando en otros países y también cuando su sueno de hacerlo en dobel vía se convierte en realidad.

4 Elementos Claves para Emprendedores de Negocios

Pasion=Accion

Llevo un mensaje en mis conferencias, concientizar a  los emprendedores de  iniciar negocios a partir de tener claros algunos elementos que para mi son claves. No nos aseguran el éxito pero si nos ayudan a aclarar el panorama  y a mermar los riesgos:

1. Tiempo: cuanto tiempo tiene disponible para darle a su negocio, o para cristalizar su idea de negocio, llevarla a la acción y hacer que esta funcione.

2. Dinero: Cuanto dinero posee?, cual es su situación economica actual?, con cuanto dinero puede contar, que no sean créditos bancarios, o tarjetas de crédito o prestamos de esos que desangran al empresario.  No creo que se necesiten grandes cantidades de dinero, pero si aseguro es que si usted tiene poco dinero, debe iniciar su idea de acuerdo a su capital e ir la expandiendo a medida el mismo negocio va generando esa dinámica. 

3. Experiencia: Este es un activo que tiene un valor, y a veces nos olvidamos de el, iniciar una empresa a partir de la experiencia que se tiene merma el riesgo de iniciar un negocio que no se cuenta con ella. 

4. Talento: Su talento es un valor agregado que usted le puede adherir y que aunque no se pueda cuantificar en dinero, si puede valorar su empresa,  porque haría de su idea única y eso pesa y cuenta.

Si usted desea iniciar un negocio en Comercio Internacional, debe pensar cuales de estos elementos tiene y cuales no y trate de que sus socios sean un complemento que le permitan obtener un balance. Si no posee ninguno entonces piense si esta en el negocio adecuado o si debe redefinir su idea de negocio.

Si desea conocer mas sobre Mercadeo para Pequeños Negocios puedes participar en mis Seminarios Gratuitos http://es.eventbrite.com/event/1636818769

Consultoria Online Gratuita con Liliana Carrillohttp://lclnaturalorganic.com/consultoria/

Consultoria Gratis Online para Pequenos Negocios de Importacion y Exportacion

Realmente me gusta hacer trabajos de consultoría en áreas claves. Mi especialidad es la estructuración de los negocios de Importación y Exportación, y  también trabajo en el campo del mercadeo estratégico, ayudar a mis clientes con sus necesidades tanto en el Comercio Convencional como el Comercio en Línea.

Como consultora, mi papel es ayudarle a aumentar drásticamente sus 
ganancias.  Esto viene de usar todos los recursos disponibles que tiene 
en la forma más eficiente.  Es hacer que un pequeño negocio pueda ser 
administrado como una compañía grande, pero con sus propios recursos,
 que se mantenga y sobre todo que crezca. 

He diseñado el "Sistema Educativo Para Impulsar Negocios" (SEIN), 

que funciona efizcamente, y que he probado en negocios como el suyo, 

este le permitira lograr sus metas y objetivos.  

Mi Compromiso es darle las herramientas para que usted:

• Incremente sus ventas en un 50%
• Mejores la administración de su negocio
• Optimice su tiempo
• Optimice sus Recurso

Mi experticia en Mercadeo y en Desarrollo de negocios pequenos me 

permite darle una garantía real de mi trabajo, puedo ayudarle a usted y

 a su organización  a recibir mucho más dinero a través de una mejor

organización, a conseguir los mejores  canales de distribución de su 
producto, así como a trabajar con una estructura y un sistema que funcione
 para su compañía. 

Visite http://lclnaturalorganic.com/consultoria/  envienos sus preguntas 
y le ayudaremos a organizar el camino para expandir o impulsar su empresa.

El trueque, Intercambio y Canje

"El trueque es el intercambio de objetos o servicios donde no interviene dinero, sino el pago es en servicios o productos”.


Es una práctica que existe desde tiempos inmemorables. El ser humano siempre ha tenido la necesidad de cambiar aquellos objetos que poseía pero no necesitaba, por aquellos que realmente deseaba. En el comercio se intercambiaba materia prima por artículos artesanos, o productos elaborados a cambio de otros que el artesano no producía.


 En los pequeños mercados era donde se originaron los primeros trueques entre una gran variedad de artículos, por ejemplo: herramientas de sílex, lanzas, zapatos, collares y hasta productos agrícolas. Hoy en día, en algunos mercados se siguen usando este tipo de transacciones. En las sociedades postmodernas podemos observar una cierta revitalización de este fenómeno, sobre todo gracias a Internet, que facilita transacciones complejas entre personas y empresas alejadas geográficamente.

Ventajas

Las ventajas del trueque o intercambio para las empresas son muchas, como por ejemplo:

• Comprar productos o servicios sin realizar movimientos monetarios
• Mantener la liquidez de la empresa
• Optimizar los resultados financieros del negocio
• Mejorar la productividad
• Compensar la variación de producción por temporadas, es decir, obtener más clientes aún en temporada baja
• Reducir la acumulación de stocks de productos, encontrándoles una salida rentable alternativa
• Ampliar las relaciones comerciales con empresas de otros sectores
• Conseguir nuevos canales comerciales para el negocio sin modificar la agenda de clientes

Desventajas

Una desventaja del trueque podría ser que no se encuentra rápidamente a alguien que quiera intercambiar lo que nosotros deseamos por lo que podemos ofrecer.

Otro inconveniente en el proceso de trueque es la complejidad del cálculo en el valor exacto entre las cosas que vamos a intercambiar (falta de unidad de valor). De todas formas, se suele establecer el precio de los productos o servicios según su valor en el mercado.

A veces, el trueque tiene un valor más bien simbólico según la necesidad que un valor capital. Es decir, si tengo una casa que no estoy utilizando y necesito con urgencia un automóvil, no le daré un valor capital a la casa sino un valor de necesidad.


Tomado de Wikipedia,

Guías para Exportadores Peruanos

Información relevante para todos los Exportadores e Importadores Peruanos que deseen conocer mas sobre la forma como aprovechar esta oportunidad que el Comercio Internacional nos Brinda. http://www.scribd.com/doc/53369236/GUIA-DEL-EXPORTADOR

Para Importadores Peruanos esta información es muy importante http://www.scribd.com/doc/53370940/GUIA-DEL-IMPORTADOR les permitirá identificar las Oportunidades del Comercio Internacional.

Oportunidades Reales de Negocios en Comercio Internacional

Con la expectativas que tenemos todos sobre la firma del tratado de Libre Comercio,  entre colombia y los EEUU, despierta el interes entre los emprendedores sobre el tema y por supuesto sobre las opciones que se tienen de importar productos de Colombia a los EEUU.

Mi experiencia me ha permitido participar en diferentes seminarios donde he podido hablar sobre diferentes aspectos relevantes antes de tomar la decisión de ser importador.  La responsabilidad que conlleva y también la exigencia en tiempo y dinero para todos los que desean iniciar una empresa de este tipo.

Muchos de los emprendedores no tienen claro el tema, mi objetivo como conferencista es darles las herramientas que les permitan tomar buenas decisiones y es por eso que hablo sobre las otras oportunidades que se presentan, diferentes a las tradicionales de importar o exportar.

Entre ellas, están :

• Ser Agente o Representante de Exportadores
• Tener Puntos de ventas Virtuales
• Empresas de Servicios en Mercadeo, Promoción y VentasClic para leer mas..http://www.scribd.com/doc/53297891/des-de-Negocio-en-El-Comercio-Internacional

4. Permisos y Licencias para Salida del Producto:

Identifique los permisos y licencias para Importar o Exportar el producto, puede hacerlo contactando: 
 Broker  - agentes Aduaneros 
 Cámaras de Comercio 
  Oficinas Comerciales  En los EEUU, usted puede iniciar su importación sin tener licencias, pero el bróker debe tramitarle el permiso para introducir el producto por primera vez y también tramitar la autorización para que el nacionalice la mercancía en el momento que llegue.

Pasos para Crecer su Negocio de Importacion y Distribucion

He aqui algunos de los pasos que debe tener en cuenta, si esta es su situacion:

1. Realice un analisis de sus debilidades y fortalezas personales.  

El objetivo es identificar que es lo que usted le puede aportar a su compania para potenciarlo y cuales son sus necesidades para tratar de mejorarlas o encontrar quien pueda suplirlas. 

2. Escriba cual es la estructura de su compania:

Generalmente los pequenos negocios tienen 2 estructuras : 

Administrativo: Pagos, Cobros, Bancos, Contabilidad, Inventario.

Mercadeo : Estrategias para llegar al mercado, Diseño de las piezas publicitaria, Promoción en el Punto de Venta, Vendedores Zonales

Canales de Distribución:

Entrega de los productos al punto de venta

3. Cree el sistema para su negocio:

Una vez identifique su estructura y los departamentos o areas que usted maneja entonces escriba punto por punto las labores que esta haciendo en estos momentos en cada estructura.

Si es una compania que importa productos, defina donde inicia su proceso, con el inventario de sus productos para hacer su importacion? con la importacion etc.

Area Administrativa:

Defina uno a uno todo el proceso de su departamento administrativo, esto le permitira evaluar el tiempo que le dedica a cada proceso, evaluar si esta organizado, si necesita ayuda, si lo va ha seguir realizando usted o si quiere contratar a algui que le ayuda asi sea por horas.

Mercadeo - Publicidad- Promocion Ventas :

En este departamento se trabaja claramente todas las estrategias y herramientas para introducir un producto al mercado, se definen las politicas y tambien los canales de distribucion que se van a utilizar, las zonas donde se van a iniciar las labores, se investiga el mercado, se disenan las piezas publicitarias y se marcan las pautas para que el vendedor haga su labor en la calle.

El empresario debe identificar donde aporta mas a la compania, lo que he visto es que empresarios que les gusta mas la venta tienen muchas debilidades en su parte administrativa y viceversa, cuando son muy administrativos tienen descuidada su comercializacion.

4. Defina en que negocio esta: Dentro del Comercio Internacional  esta es la cadena de los que intervienen en ella:

en el Pais de Origen                             En EEUU

Productor                                                 Representante del Productor

Productor / Exportador                           Representante del Productot / Importador 

                                                                  Comercializador Mayorista

                                                                  Distribuidor Mayorista 

                                                                  Distribuidor Minorista  - Rutero

                                                                  Puntos de Venta  - Supermercados 

Para las companias de importacion y distribucion definir en que negocio estan es fundamental, ya que la cadena del Comercio Internacional es muy larga y en EEUU, este tipo de negocios tiende a la especializacion.

Dedicarnos y enfocarnos a hacer una labor es clave para crecer, porque el enfoque optimiza su tiempo y recursos. Lo que veo en la calle es a  Importadores que distribuyen y llegan hasta el Punto de Venta, a distribuidores que venden y  distribuyen, no veo  una labor para desarrollar el producto en el punto de venta, la gran mayoria se quedan en la estrategia de introduccion del producto.

                                                                 

                                                                     

5. Metas - Objetivos - Estrategias y Acciones a seguir

Determine las metas para su negocio minimo a un ano, 

cuanto quiere vender?, como lo va a vender?, a quien se lo va a vender? donde lo va a vender? 

Porque lo va a vender?

Contestando estas preguntas no solo esta colocandose las metas, sino que tambien dara una forma a las estrategias que va a seguir para alcanzar esas metas, definira su mercado objetivo y las zonas donde quiere trabajar.

6. Pruebe su Sistema:

Sin pensarlo ya tiene un sistema creado para su negocio en sus dos areas, administrativa y de ventas, pruebe que funcione su sistema, ya debe haberse dado cuenta que necesidades tiene en cada area, que le hace falta y tambien que debe mejorar, que cualidaes o habilidades debe potencia como empresario y por ende como empresa. 

Haga los ajustes necesarios, pruebelos  y vea que funcionen. Si el  resultado es que su administracion esta fallando, porque usted no tiene afinidad o habilidad para ello, entonces deleguelo, consiga una persona adecuada que le maneje esa parte, asi sea por horas. 

Si su respuesta es que su parte de mercadeo, ventas o sus canales de distribucion no estan funcionando como deberia, entonces el ajuste debe ser por esa parte, debe evaluar :

Costo de su producto, costo de la operatividad , promocion y publicidad  y eso sumarselo  a su producto puesto en su bodega.

La operatividad de su producto esta centrada en: Bodega, Despacho, Control de los inventarios, Facturación, Cobros.

Para atender punto de venta uno a uno se necesita una operatividad mucho mas grande que para vender a distribuidores mayoristas, ya que estos asumen todo su costo operacion. Tome decisiones con respecto a su recurso y como usted visiona su negocio en 5 anos, es clave que se de el tiempo para pensar antes de actuar y proyectarse en el tiempo.

7. Reproduzcalo:

Si su sistema funciona, entonces reproduzcalo en otras zonas.

Estos pasos forman parte demi Sistema Educativo para Impulsar Negocio (SEIN), del cual es preparado mi servicio "Consultoria Online"  el cual pueden solicitar en http://www.lclnaturalorganic.com/consultoria/