Situación: La compania tiene 6 anos en el mercado y se deseo es
incrementar sus volumenes de venta, la forma como estaba manejando el negocio no le
permite crecer en el mismo sentido que puede y debe ser. Con un canal de
distribucion mixto basado en Distribuidores Mayoristas, Minorista y Puntos de
Venta focalizados en Queens, con una administracion minima y con con una gran
carga logistica como es normal en las companias de este tipo, Botero Beauty,
desea dar un giro a su negocio para alcanzar los volumenes de ventas esperados.
Solución: Trabajamos sobre
aspectos importantes para lograr lo esperado:
1. Análisis financiero del negocio, evaluar el costeo
de su producto asi mismo los margenes de utilidad que tenian estipulados para
cada uno de los intermediarios que
intervienen en su cadena de distribución.
2.
Analisis de su estrategia de Distribucion: por lo mezcla en los canales de dsitrbucion, se hizo
necesario disenar una rutina de trabajo orientada a una ruta de cobro y entrega de
producto. Se definio que la empresa queria y tenia todo el potencial para ser
Importadora Mayorista y que debian ampliar sus clientes Distribuidores
Mayoristas para acortar todo el proceso de logística.
3.
Analisis de los productos Extrellas: al poseer un portafolio tan amplio de producto no le
permitia promover toda las lineas pero el analisis nos permitio definir cuales
eran los productos a los cuales la empresa se iva a concentrar en desarrollar y
se definieron las estrategias para hacerlo.
