Como introducir sus productos en el Mercado Americano

Muchos productores en Colombia me escriben porque quieren exportar sus productos a EEUU, pero no saben como hacerlo, no conocen las regulaciones, a que mercado se pueden dirigir y cuales son los pasos a seguir.

Ser exportador exitoso requiere cumplir un proceso. Cada productor, en particular, esta es un punto específico de ese proceso. Dependiendo del punto en que se encuentre, las siguientes observaciones le pueden servir.

Si tiene el producto, pero no es exportador en estos momentos, puede utilizar una agencia que le consolide la carga, ellos tienen sus licencias para exportar y les pueden ayudar. Cada producto tiene unos requerimientos específicos para exportar, el agente de carga les puede ayudar para que cumpla esos requerimientos.

Estos pasos le ayudaran a prepararse:


1. Identifique a que país quiere exportar
2. Tenga clara su capacidad exportable, cuantos contenedores puede exportar al mes, con esta información puede determinar a que mercado se quiere dirigir, si a mayorista o minorista.
3. Identifique si quiere exportar con su propia marca.

exportar con su propia marca debe:
Tener etiquetas solo en ingles si es para el mercado americano
Ingles y español si fuera para el latino.
Todas las etiquetas deben estar aprobadas por la FDA
El peso debe ser como se utilizan en los EEUU (onzas y gr.)
Se debe tener en cuenta que la libra americana es de 450 gr.

Nuestra recomendación: Realice una investigación de mercados donde pueda identificar su competencia, precios, empaques, aceptación del producto, mercado objetivo que le permita identificar si es competitivo y si es el momento ideal para hacerlo.


4. Si quiere exportar producto a granel para manufactureros
Diseñe un portafolio con la siguiente información
Fotos de productos, planta de producción, empaques, etc.
Ficha técnica en ingles
Precios en dólares,
Cantidad empacada en cada caja y por pallet
Cantidad minima de ventas
Requisitos de la negociación; forma de pago, créditos o reposición de mercancía defectuosa.

Definir si quiere hacer “marca privada” o introducir su propia marca
Anexe certificaciones que tengan su empresa y productos.
5. Diseñe su Web site en ingles español.
6. Escoja una compañía para enviar muestras que sea ágil y averigüe los requerimientos para enviar sus muestras.
7. Inscríbase vía Internet a la FDA. www.fda.gov
8. Buscar en el Internet paginas que les permitan ofrecer sus productos
9. Tener un email empresarial con su información de contacto.
10. Abra una cuenta en skype o Messenger donde sus clientes potenciales lo encuentren fácilmente.
11. Conteste rápidamente los requerimientos de sus clientes

Recomendaciones:
Busque brokers en los EEUU que quieran representar su producto o cree su propio departamento de exportaciones con personal bilingüe que realice sus propias estrategias de promoción, seguimiento, venta y postventa.

Contemple la participación en Ferias como el mejor camino para vender su producto.

Desarrolle un plan de mercado por Internet de su pagina Web, es la mejor forma de conseguir clientes en otros países.


Si usted quiere convertirse en un exportador debe realizar una serie de pasos antes de realizar su primera exportación, el siguiente sitio Web le ofrece una serie de pasos que debe seguir que le permitirán iniciar ese proceso lo más pronto posible: http://www.productosdecolombia.com/main/guia/Estudio_mercado.asp